פרסום ממומן באינטרנט - המדריך הקצר לפרסום באינטרנט

הי, אני שמח שהגעתם לכאן.

אני מניח שאתם בעלי עסק ומיציתם את שלב השיווק האורגני (שיווק לא ממומן, כגון שיווק באמצעות יצירת תוכן או שיווק מפה-לאוזן) ואתם מעוניינים לעלות את העסק לשלב הבא, כלומר להשקיע כסף בפרסום ולהזרים לקוחות רבים יותר לעסק = פרסום ממומן באינטרנט.

אני בטוח שמדובר במהלך עסקי שמלווה בחששות גדולים ובצדק, מפני שפרסום ממומן באינטרנט מצריך ידע וניסיון רלוונטיים, ומאוד ייתכן שכמו רבים אחרים אין לכם באמת את הידע המעשי, כלומר הידע איך לפרסם באופן ממומן באינטרנט בעצמכם (ובינינו, עדיף שתתרכזו במה שאתם כן יודעים לעשות).

מה כן חשוב שתדעו?

בכללי, אם הגעתם למצב שאתם צריכים לשווק בכסף את העסק באינטרנט אז זה אומר שעברתם את שלב השיווק האורגני ואלו הן חדשות נהדרות! אבל מכאן והלאה יש כמה דברים שכדאי לדעת ושיעזרו לכם מאוד בתהליך, וזו בדיוק המטרה שלי במאמר הזה - להסביר מה חשוב שתדעו בבואכם להשקיע בשיווק ממומן באינטרנט, מבלי ללמד אתכם איך לעשות את זה בעצמכם.

עוד דבר חשוב - אני יוצא מנקודת הנחה שיש תשתית מלאה לעסק (לרבות אתר אינטרנט, מערכת CRM לניהול לקוחות, מערכת ניהול תשלומים וכיוצ"ב), שיש לעסק לקוחות משלמים עבור המוצרים או השירותים שהוא מספק, שאתם יודעים מי הלקוחות ומה הערך שאתם מספקים להם, ובעצם העסק מוכן לצמיחה מהירה באמצעות שיווק ממומן.

עושים סדר, לפני שמתחילים לפרסם באופן ממומן באינטרנט

לפני שקופצים למים העמוקים ומתחילים לפרסם, כדאי להבין איפה כדאי לפרסם את העסק.

והתשובה לכך היא שעליכן לפרסם היכן שהלקוחות שלכם נמצאים!

מה הכי קל לעשות? לבדוק איפה המתחרים שלכם מפרסמים (במידה ולא מדובר במוצר חדשני).

רמז - לרוב, הפרסום ייעשה באחת מהפלטפורמות המוכרות: גוגל, פייסבוק, אינסטגרם, טיק-טוק, לינקדאין, יוטיוב וכו'.

מדוע? מכמה סיבות:

• טראפיק איכותי, דהיינו משתמשים אמיתיים שעושים שימוש בפלטפורמות (משתמשים במנועי החיפוש או שנמצאים ברשתות החברתיות).

• פלטפורמות עשירות במידע (דאטה) ובכלים לניתוח המידע המצטבר.

• איכות הפלטפורמות - פלטפורמות שכוללות כלי שיווק מתקדמים, ומסוגלות לביא תוצאות (המרות).

כלי שיכול לעזור לכם להבין איפה המתחרים שלכם מפרסמים נקרא סימילרווב (www.similarweb.com) והוא זמין בצורה חינמית אך מוגבלת.

אופן השימוש: העתיקו את הקישור של אתר מתחרה והדביקו בשורת החיפוש. ברגע שתלחצו אנטר המערכת תציג נתונים שונים כגון: נתונים דמוגרפיים על היוזרים, ערוצי פרסום שבהם המתחרה עושה שימוש, מידע על מתחרים וכיו"ב.

שלב הבא הינו קביעת אסטרטגיה, שמתווה את דרכי הפעולה ותהליך היציאה לדרך, לרבות קביעת סדר העדיפות בין הדברים.

מה כוללת האסטרטגיה:

• הגדרת תקציב

• הגדרת תקופת למידה

• הגדרת יעדים (למשל עלויות המרה, כמות המרות וכיוצ"ב)

• קהל יעד (גיאוגרפיה, שפה, גילאים, מגדר, וכו')

• פלטפורמות פרסום

• פאנל שיווקי (Marketing Funnel) ומסע לקוח (Customer Journey)

• בחירת המוצרים או השירותים שישווקו

• מבצעים/ הטבות/ מדיניות ביטול עסקה, מדיניות החזרת מוצרים וכו'

• אמצעי תשלום אפשריים

• אסטרטגיית התרחבות (איזורים גיאוגרפים/ שפות/ מוצרים/ פלטפורמות/ קהלים וכו')

שלבי האסטרטגיה השונים שתיארתי יעזרו לכם להבין מה לעשות ואיך לפעול במידה ותחליטו לשווק את העסק באינטרנט באופן ממומן, וזה מה שאתם צריכים לקבל ממי שיתחיל לשווק עבורכם את העסק.

רק קחו בחשבון שאתם צריכים לספק מידע מתאים למפרסם, שבלעדיהם יהיה קשה לפעול בצורה המיטבית.

אני מזמין אתכם להגיב, לשאול, לשתף מידע מקצועי או להתייעץ בכל נושא בתחום השיווק.

צ'או